导语：

近期好意思国大选，义乌又"火"了一把。有网友捉弄说念，只须看哪个候选东说念主的撑抓物料在义乌卖出更多，就不错预判谁是总统。天然不甚严谨，但也响应了义乌在东说念主们心目中的小商品统辖地位。

也曾的义乌，因为莫得资源，在这片地皮上生活的村民靠着"鸡毛换糖"自营生路，降生了中国领先的小商品经济。从"鸡毛换糖"到"世界超市"，如今的义乌已成为著明世界的商贸城市，出进口额冲破 5000 亿元，与全球 200 多个国度和地区有经贸交往，常住外商达 1.5 万东说念主。

义乌是如何从一个小县城调度为国际著明商贸城市的？有何教会可循？IPP 助理商量员李明令合计，"有为政府与有用市场的良性互动相干成为了这个城市发展的底层架构"——义乌至少存在两种成心于特色发展的社会底蕴。其一是义乌东说念主的商贸机灵和敢于开拓的精神，与经济层面的当代化具有亲和性。其二是有为政府对市场的前瞻性治理。

坊间曾流传一个故事：

某个番邦指引要来杭州开会，但不知说念杭州在哪儿。浙江省指引灵机一动，跟他说杭州就在义乌和上海的中间。番邦指引一听，立地心领意会。

且岂论这个流传是确切假，但至少响应了一个事实：义乌超高的国际著明度。

转变怒放之前，义乌仅仅一个费事的农业县，交通也不便捷。如今也曾是全球著明的"世界超市"。那么，义乌是如何从一个小县城，一步步调度为国际著明城市的？这里面的关窍在哪？

一、"鸡毛换糖"中的精神本性

义乌地处浙江省金华市，是个三面环山且不靠海的内陆城市。由于耕大地积少，且以酸性泥土为主，地皮较为险阻，自古以来东说念主地矛盾十分隆起。

为了让泥土变得愈加肥饶，义乌东说念主预想了"鸡毛肥田"的办法。将鸡毛混进泥灰里制成肥料，以"塞秧根"的边幅将肥料塞到庄稼的根部，以此普及泥土肥力。鸡毛于是成了稀缺的肥料因素。

辛亏当地的酸性泥土十分相宜种甘蔗，是以蔗糖产量高，且能调度为多种糖成品。为了得回更多的鸡毛，义乌东说念主便拿着糖成品去交换。这就是"鸡毛换糖"的领先格式。

1977 年，从事"鸡毛换糖"的义乌农民。图源：资料图 金福根摄

在扩充中，"鸡毛换糖"又演化出了稀罕丰富的运作内容。

第一，在以物易物的交换行径中，物什的范围越来越广。从领先的以"糖"换"鸡毛"，到以红糖、麦芽糖、小手工成品、气球、针线、叫子等小商品去交换鸡毛、鸭毛、长头发、牙膏皮、废铜废铁等东西。

从一运转专事农业坐褥，到自后则用交换来的货品相易浅近收益。即即是鸡毛，也仅仅把下第的碎鸡毛用来肥田，稍好的则用来制作鸡毛掸子再卖出。

第二，当地东说念主需要离开义乌去外地，但只流动而不搬动。义乌东说念主化身为本小利微，将我方的糖成品放到箩筐中，挑着货担，摇着拨浪饱读东跑西奔，从临近县市去到临近省份，越走越远。

这不仅需要勇气、厚重和签订，况且利润残忍。在义乌东说念主的施展中，这是一段十分粗重的资格。不外，这些东说念主非论去到多远，齐会归来义乌。在繁多义乌东说念主的不停往复中，义乌缓缓成为商贸的中心结点。

第三，酿成了十分专科化的单干。鸡毛换糖的东说念主又被称作"敲糖帮"。"敲糖帮"里面有着严实的单干，岗亭约莫分为"担头"和"坐坊"两种，其中"担头"是挑着货担东跑西奔的，"坐坊"则是为担头提供后勤服务的，具体还有进一步的单干。

坐坊，分为"糖坊"、"站头"、"大众"、"老地皮"四种。

（1）糖坊：制作糖品，用货色及现款贷给糖担，也会收购或代销糖担换来的货色。（2）站头：便于敲糖东说念主旅居的小东说念主皮客栈，兼营糖担的托运业务。（3）大众：专门采购小商品供应给糖担。（4）老地皮：专门收购糖担换回的货色。

担头：分为"老路头"、"拢担"、"年伯"、"糖担"四种。

（1）老路头：精于敲糖业务，要在敲糖帮里面推举产生，统带统统的糖担。（2）拢担：由各村推举，负责指导本村的糖担。业务才能稍逊于老路头。（3）年伯：由拢担指定，提拔拢担的使命。（4）糖担：也叫"担头"。主如若生人，是初度外出方针敲糖的东说念主，归年伯指导指导。

这种单干结构不仅隐敝了"制糖—贷糖—得益—代销"这一和疏忽然则好意思满的商贸链条，具有极强的可拓展性；况且，让"鸡毛换糖"这种商贸行径具备了一定的专科性、坐褥性、组织性、村落性和聚集性。

伸开来说，专科性体当今它把柄商贸的各个前台与后台才能进行了东说念主员单干；

坐褥性体当今它一定进度上反哺了制糖业和商贸行业的存续与发展；

组织性体当今单干的前提下出现了非正规的管理相干和东说念主事职守；

村落性则体当今它关于本村东说念主的组织和带动上；

聚集性则表当今这群东说念主所酿成的义乌"敲糖帮"。

在这种单干结构下，这种商贸步履超越了简便的经济属性，成为一种具备再坐褥才能且有着高度社会引诱的买卖行径。

因此这种商贸惯习缓缓变得幽静而矫健，况且具有长久的人命力，不仅成为义乌东说念主多数认同的闲居生计边幅，况且得以代代传承，千里淀为刻在骨子里的商贸基因。

新中国成立后，在社会主义三大改造的布景下，这种商贸格式被视为"成本主义的尾巴"而遭到限制，但一直齐有稀疏的行径。因为这么的买卖格式、贸易基因、耐劳耐劳和敢于走出去的精神也曾在义乌东说念主当中保留了下来。

二、从边际到中心：政府激活与商贸行业的求教

转变怒放之前，这种靠东跑西奔作念小生意的买卖格式一直属于边际化的经济步履。然则在义乌东部的廿三里镇，依然滋长出了群众自觉组织的集市，东说念主们背地里在市场上摆摊和交易。这种流淌在义乌东说念主骨子里的商贸基因，永远乍明乍灭地越过着。

在十一届三中全会召开之后，一切终于发生了变化。1979 年 3 月 24 日，义乌县委秘书杨守春在《浙江日报》上发表著述《"鸡毛换糖"的拨浪饱读又响了》，美艳着这种商贸行径从头被"看见"并得回了正当性。

杨守春在文中指出，"鸡毛换糖"不仅成心于国度和集体经济的发展，也径直改善了农民的生流水平。

眼见着这种商贸行径日渐欢腾，彼时的干部说"义乌小商品市场是大众自觉的，赶不走，也堵不住"（税务干部何金潮语）。小商品市场缓缓受到官方的认同。

1982 年 9 月开业的义乌第一代小商品市场。图源：新华社

1982 年，义乌降生了第一代小商品市场：稠城镇的湖清门小百货市场。

1984 年，义乌提倡了"兴商建县"的发展策略，建成了第二代义乌小商品市场。

1986 年，第三代小商品市场持重开业。

1992 年，建成了第四代小商品市场，同庚改名为"中国小商品城"。

2002 年，第五代小商品市场持重运营，且改名为"义乌国际商贸城"，并在后期缓缓从一区商城扩建到五区商城，成为"全世界单体畛域最大的当代化商品批发市场"，从"原土产、原土销"发展为"买全球、卖全球"的生意模式。

如今的方针主体已达 7 万多个，商品达 200 多万种。值得一提的是，统统商贸城的小商品性量也曾收场了标准化管理，不少展区的定位也曾转向中高端化。

把柄小商品市场的变迁历程，其发展轨迹约莫是从马路市场、摊位市场、棚架市场、室内市场，调度为当今的"世界超市"。

其中具体的代际各别表当今选址、建筑顺序、占大地积、市集管理轨制、市场放射范围等多个方面。但不变的是义乌政府关于商贸市场的耐久坚抓，买卖一直被视作义乌发展策略的中心遵守点。

每一次的放开、更替和扩展，齐需要政府实时豪放外部市场和轨制环境的变化。也恰是在这种审慎的怒放进程中，酿成了政府关于小商品市场的管理惯性，树立了政府关于小商品市场的管理巨擘。

40 多年来，义乌县（市）政府一直在小商品市场的发展中发达着进攻的主体作用。政府的介入有用幸免了自觉性市场的潜在不及，能够束缚小商品市场的脱落性和无序性，让漫步的感性个体在标准方针中收场共赢。

而政府关于义乌东说念主商贸基因的稳当和激活，仅仅其中一步，更素雅的还要看政府与市场的相干。在义乌，这种相干是全链条、全标的、多头绪的，具体波及如那边理与企业、抽象市场、具体从业东说念主员之间的相干。

其一，关于企业，有着限制但玉成的服务体系。

除了商贸企业，义乌还有很多围绕小商品制造而生的轻工企业。只须企业不从事违抗法律规章的方针步履，政府齐会尽可能地死心致使为其担保，积极响应企业的诉求。把柄调研，义乌如今已在全市竖立了 21 个企业服务驿站，遍布各个拓荒区、产业园和商会，提供波及 13 个服务板块的两百多种服务事项。

1993 年拍摄的义乌市大陈镇一家制衣厂的资料相片。图源：新华社

其二，把我方视作市场的开拓者，是协助市场扩大的深度参与者。

除了实体的市场，他们关于无形的摸不着的抽象"市场"，通常抱有稀罕具体的领路。

比如在 90 年代就牵头搭建了大型展销平台。1995 年，当地政府决定举办义乌小商品展览会（简称"义博会"，于 2002 年改名为"义乌国际小商品展览会"）。

笔者本年 9 月在义乌调研，一个政府干部提到义博会时说到，把举办的日子设在广交会（中国出进口商品交易会）之后（广交会在 10 月 15 日，义博会在 10 月 21 日），就是为了等广交会开完之后，把那些莫得在广交会成交的采购商"拉"到义博会，让他们趁机过来义乌。

当地政府对义博会的定位稀罕明晰，快言快语地示意当初就是想跟在广交会的背面，才成立义博会并特意设定了开幕工夫。就好像他们从不合计并不起眼的"小商品市场"是不屑一作念的，而是甘于承认并一直深耕我方的发展定位，有着稀罕求实的经济"发展不雅"。

到 2014 年"中欧班列"的发车，以及 2020 年义乌小商品市场 APP " Chinagoods "的启用，亦然义乌政府及上司政府为进一步扩大国际市场、插足全球电商市场合作念的努力。既是为了镌汰千般方针主体对接市场的成本，亦然为了进一步扩大国表里市场。

其三，为每一个在义乌做生意的东说念主提供包摄感，发愤营造宜商宜业的氛围。

在义乌调研时，一位市指引就跟咱们说到，如果发生什么纠纷，一般齐不会偏向腹地东说念主，反而是偏向来义乌作念生意的东说念主，尤其是番邦东说念主，全齐不会让他们受到腹地东说念主欺凌。

仅这一句话就响应出了政府的眼界和营商环境意志。政府一直在发愤为在义乌的外地商东说念主制造"包摄感"，给他们营造一种不在家乡、却比在家乡还受喜爱的嗅觉，尤其关于番邦东说念主要作念到"老外不见外"。

番邦客商在义乌中国小商品城选购服装（摄于 1993 年） 图源：新华社

据了解，面前在义乌商贸城的商家，有不祥三分之一是义乌腹地东说念主，三分之一是义乌市外的浙江东说念主，另外三分之一则来自浙江省外乃至海外。其中，常驻义乌的外商已达 1.5 万多东说念主，外资主体 8000 多家，境外企业在义乌竖立功绩处近 600 家。

在这么的政商相干中，在义乌的市场从业东说念主员能把心想元气心灵专门放在生意上，而毋庸牵记生意除外的事，因为这些事将会由政府协助办好。

三、义乌发展的"社会底蕴"

"义乌自古是穷地，东说念主多地少缺粮米，为了惩处饱暖大问题，鸡毛换糖作念生意。转变怒放春风起，义乌东说念主赶上了好工夫。做生意作念生意，拨浪饱读摇出了新寰宇。"这是民间说唱艺术"义乌说念情"里的一段唱词。

而如今，义乌成为了世界小商品之齐，义乌的东说念主均可主管收入聚积 15 年位居寰宇县域第一。

总布告曾用 12 个字空洞义乌的发展之路："口耳之学，无语奇妙，点铁成金"。

只须来过义乌的东说念主才能体会到，所谓"从无到有"以及每一次"点铁成金"的背后，齐是政府、社会与市场相互妥洽的后果。

2008 年 10 月 25 日拍摄的义乌国际商贸城局部。图源：新华社

北京大学社会学教化杨善华和孙飞宇曾提倡"社会底蕴"的观点，以示意在历史变迁中疏忽千里淀在社会的恒常特征，包括不雅念结构、民风习惯、说念德伦理等等。

而关于场所来说，每个场所也有属于我方的社会底蕴，这些特征组成了长远一个场所的开始。致使于说，任何场所的特色发展说念路，齐是从社会底蕴中滋长出来的，离不开业已酿成的社会文化结构。

义乌至少存在两种成心于特色发展的社会底蕴。

其一，义乌东说念主的商贸机灵和敢于开拓的精神，与经济层面的当代化具有亲和性。

咱们也许不错把"鸡毛换糖"的降生归因于地舆环境。筹商词，天然交通未便，但也莫得到隔离城市的地步。濒临这种限制的地舆限制，只须再走出去一段距离，就能向外拓宽出更大的市场。而义乌东说念主真的走出去了。在本无上风的地舆环境下硬是找到了发展契机。

这种开拓领先可被长远成是为了骄傲生计与发展的基本需要，但当这种商贸行径缓缓从漫步个体扩大到一个场所的社会群体，社会里面便会自觉地酿成相应的维系机制。

俯视义乌国际商贸城 图源：新华社

一个进攻的维系机制就是使"商贸""创业"变成群众的领路不雅念，致使演化为场所性的文化精神本性。1989 年当地索要出了"勤耕勤学、平正勇为"的义乌精神，2006 年进一步扩增为"勤耕勤学、平正勇为、诚信包容"的十二字义乌精神，就是对义乌东说念主求实天职、积极创业的真实写真。

其二，政府对市场的积极治理，也缓缓演变成了一种社会共鸣。

天然义乌东说念主积极拥抱创业，滋长出了市场的雏形；但确实使市场汇注和壮大的，是当地政府的"有形之手"。

一方面，政府"看到"了义乌东说念主的商贸基因，从转变怒放起，就执意地把商贸服务业看成中枢策略，将场所文化精神调度为契合当代商贸发展的活力能源。

另一方面，通过平台建立、交通修订、税收优惠和标准化管理等举措，连续地塑造和强化义乌的商贸中心肠位。

更进攻的是，义乌政府的积极变装得回了宽绰市场主体的承认。有为政府与有用市场的良性互动相干成为了这个城市发展的底层架构。

底层架构的实质就是矫健性。也就是说，非论往常几何，朝向何方，义乌齐会在政府、来义市场主体（企业或个体户）、义乌东说念主的惺惺惜惺惺中收场耐久发展。

况且这一底层架构同期具有"韧性"和可扩展性。正因此，义乌所展示的并不是一种场所性的买卖行径，而是以场所性为基础、但又面向外界的具有寰宇性乃至全球性本性的商贸行业。

原题为《义乌发展不雅察：小商品，大阵势——基于发展社会学的视角》，作家李明令，题目为编者所加。

参考资料：

《义乌传闻：从"马路市场"到"世界超市"》，中国税务报，2024 年 10 月 8 日。

《义乌换"衣"记——"世界小商品之齐"全面深化转变怒放不雅察》，东说念主民日报客户端，2024 年 7 月 17 日。

《从马路市场到世界超市的义乌古迹》，义乌市东说念主民政府网，2022 年 11 月 26 日。

《义乌：从"鸡毛换糖"到世界"小商品之齐"》，浙江新闻客户端，2018 年 5 月 30 日。

甄志宏、高柏、冯秋石：《政府建构照旧市场建构 : 义乌小商品市场的兴起》，《社会科学商量》，2016 年第 3 期。

白小虎：《交换专科化与组织化的表面与历史验证——以义乌的"鸡毛换糖"、"敲糖帮"为例》，《中国经济史商量》，2005 年第 1 期。

胡琦 :《义乌的"敲糖帮"》,《浙江文史资料选辑》第 21 辑足球投注app，1982 年版。